Координация создания производства в Таиланде
Открытие производственного предприятия в Таиланде — одно из самых серьёзных обязательств, которые иностранный бизнес когда-либо берёт на себя в этой стране. До ThaiConnect мы построили и эксплуатировали завод по производству окон и дверей в Таиланде — выбирали место, согласовывали аренду, оснащали помещение, устанавливали оборудование и усваивали все уроки на собственном опыте. Услуга, которую мы теперь предлагаем, — это та самая услуга, которую мы сами хотели бы нанять.
Получить оценку производственной площадкиОт THB 35,000. Все цены
Что мы привносим из собственного опыта
Что поставлено на карту при открытии завода в Таиланде
Иностранный производитель, решающий открыть производство в Таиланде, принимает решения, последствия которых накапливаются на протяжении многих лет. Типичный промышленный договор аренды в Таиланде заключается на три года плюс опционы на продление, которые нередко растягиваются до девяти лет и более. Инвестиции в оснащение — напольное покрытие, трёхфазное электроснабжение, монтаж кранового оборудования, сжатый воздух, освещение, HVAC, вытяжка, стеллажное хранение — легко достигают нескольких сотен тысяч долларов ещё до выпуска первой единицы продукции.
Затраты на оборудование, которые следуют за этим, ещё выше. И в основе всего этого выбор промышленной зоны определяет ваш доступ к льготам BOI, ваши логистические издержки, рынок труда и клиентов на весь срок работы предприятия.
Большинство иностранных производителей усваивают эти уроки через собственные ошибки. Мы уже допустили большинство из них — на собственные средства, в собственных интересах. Именно этот опыт мы теперь привносим в ваш проект.
Наша собственная история, вкратце
До ThaiConnect мы самостоятельно нашли, арендовали, оснастили и эксплуатировали производственное предприятие по выпуску окон и дверей в Таиланде. Мы выбрали промышленную зону, согласовали условия аренды с тайским арендодателем, координировали работу подрядчиков по оснащению, разработали спецификацию и установили производственную линию, прошли процедуру получения заводской лицензии, наняли персонал и управляли предприятием. Поначалу мы допускали дорогостоящие ошибки и учились их избегать. Со временем наши решения становились дешевле и грамотнее. Завод работал.
То, что мы сейчас делаем для клиентов, — это синтез того опыта. Каждая рекомендация, каждое знакомство с подрядчиком, каждый пункт договора аренды, на который мы обращаем внимание, каждая проверка инфраструктуры, на которой мы настаиваем, — всё это берёт начало в том моменте, когда мы стояли в пустом корпусе собственного предприятия и думали, что делать дальше.
Помощь с поиском, арендой и обустройством производственных помещений
Работа по открытию завода охватывает четыре взаимосвязанных направления. Мы не выполняем всё в одиночку — часть работы ложится на тайских подрядчиков, инженеров и юристов, — однако мы координируем каждый этап от начала до конца, чтобы вы работали с единственной ответственной стороной, а не управляли шестью разными исполнителями.
Поиск места и производственного помещения
Мы переводим ваши операционные требования — квадратные метры, высота потолков, нагрузка по электроснабжению, требования к крановому оборудованию, доступ для погрузки, класс по пыли или шуму, расстояние до портов или цепочки поставок — в поиск по промышленным зонам и отдельно стоящим объектам, которые действительно соответствуют этим требованиям. Мы составляем шорт-лист реальных кандидатов по итогам выездных осмотров с фото- и видеодокументацией и честными оценками. Мы говорим вам, что не так с каждым вариантом, а не только что с ним хорошо.
Согласование договора аренды
Тайские промышленные договоры аренды имеют характерные особенности — типичные структуры «три плюс три плюс три», условия индексации, компенсации на оснащение, условия выхода, механизмы продления и пункты о том, что переходит к арендодателю по истечении срока аренды. Мы согласовываем эти условия на тайском языке с арендодателем, в ваших интересах, с полной прозрачностью в отношении того, что каждый пункт означает для вас на протяжении всего срока аренды.
Планирование и координация оснащения
Совместно с вами мы прорабатываем планировку производства, требования к инженерным системам и технические характеристики инфраструктуры. Мы координируем работу подрядчиков по оснащению — напольное покрытие, электрика, сантехника, сжатый воздух, HVAC, вытяжка, освещение, стеллажи, обустройство офисных помещений. Мы сами выполняли эту работу и можем конкретно описать её требования, а не теоретически. Монтаж кранового оборудования, переход на трёхфазное электроснабжение, водоснабжение, соответствие требованиям по водоотведению — всё то, что занимает больше времени и стоит дороже запланированного, если никто за этим не следит.
Координация лицензирования и регуляторных вопросов
Подача заявки на заводскую лицензию (Ror Ngor 4), соответствие экологическим требованиям, сертификат пожарной безопасности, регистрация в области охраны труда и подача документов в администрацию промышленной зоны, требования которой варьируются в зависимости от зоны. Мы координируем эти процессы через нашу сеть специалистов. Вы получаете единый сводный план, а не пять разных.
Этапы сотрудничества
Типичное сотрудничество от начала до конца занимает от четырёх до девяти месяцев в зависимости от сложности объекта, объёма оснащения и регуляторного пути.
Определение требований
Рабочая сессия для точного определения того, что вам действительно нужно. Большинство иностранных производителей приходят с приблизительными требованиями, которые требуют уточнения. Мы проверяем ваши предположения на соответствие тайской промышленной действительности и формируем чёткое техническое задание.
Выбор промышленной зоны
Письменная оценка того, какие промышленные зоны или типы объектов подходят для вашего производства. Amata, Lat Krabang, WHA Group, Pinthong, Hemaraj, Bangpoo, зоны Eastern Economic Corridor — каждая из них имеет свою структуру льгот, логистическое положение, рынок труда и компромиссы. Мы сопоставляем ваши требования с каждой из них и даём рекомендацию.
Отбор объектов и выездные осмотры
Мы определяем объекты-кандидаты, проводим выездные осмотры с фото- и видеодокументацией и составляем сравнительный отчёт. Как правило, от трёх до пяти реальных кандидатов. Вы можете приехать в Таиланд для финальных осмотров или не приезжать — оба варианта рабочие.
Согласование договора аренды
После выбора объекта мы согласовываем договор аренды на тайском языке в ваших интересах. Вы получаете перевод и разъяснение каждого пункта. Вы не подписываете ничего, чего не понимаете.
Координация оснащения
Поиск и выбор подрядчиков, согласование объёма работ, управление сроками, контроль качества на строительной площадке в ходе монтажа и финальный ввод в эксплуатацию. На протяжении всего этого периода мы регулярно присутствуем на вашем объекте.
Лицензирование и передача объекта
Заводская лицензия и все необходимые разрешения оформляются параллельно с оснащением. К моменту завершения оснащения регуляторная база полностью готова. Вы принимаете полностью функционирующее предприятие.
Что вы получаете
Объект, готовый к производству. А именно: подписанный договор аренды в верифицированной промышленной зоне, полностью оснащённый в соответствии с вашими требованиями, со всеми выданными разрешениями, скоординированным монтажом оборудования и полным пакетом документации.
После передачи объекта — 90 дней операционного консультационного сопровождения: именно вопросы, возникающие в первые три месяца эксплуатации нового предприятия, — это тот момент, когда наш опыт наиболее ценен.
Промышленные зоны, с которыми мы работаем
Мы располагаем практическими знаниями о крупнейших группах промышленных зон по всему Таиланду и имеем прямые контакты с менеджерами по аренде в большинстве из них. Мы можем честно проконсультировать вас о том, какая зона подходит для того или иного типа производства, какова позиция каждой из них по BOI и каковы текущая доступность аренды и ценообразование. Мы также работаем с отдельно стоящими промышленными объектами за пределами официальных зон там, где это лучше соответствует производственным задачам.
Когда эта услуга подходит именно вам
Вы планируете впервые открыть производство или сборочное предприятие в Таиланде.
Вы являетесь международным оператором, который хочет перенести, расширить или объединить свои производственные мощности в Таиланде.
У вас есть льгота BOI или поданная заявка, и вам необходим объект, соответствующий условиям BOI.
У вас есть тайский поставщик или контрактный производитель, в которого вы готовы вложить значительный капитал, и вы хотите либо приобрести его объект, либо построить объект рядом с ним.
Вы подписали промышленный договор аренды в Таиланде, который, по вашим подозрениям, невыгоден для вас, и хотите оценить возможности выхода или реструктуризации.
Почему мы, а не альтернативы
Брокер промышленной недвижимости
Брокеры промышленной недвижимости в Таиланде продают объекты. Им платит арендодатель, и их интерес состоит в том, чтобы закрыть сделку, а не убедиться, что объект подходит именно для вашего производства.
Универсальный консультант по релокации
Универсальные консультанты по релокации существуют, но редко имеют практический опыт в производстве. Они могут составить сравнительную таблицу. Они не смогут сказать вам, рассчитана ли плита под нагрузку от планируемого оборудования.
ThaiConnect
Мы предлагаем редкое сочетание: опыт работы в роли клиента именно в такой ситуации и одновременно роль исполнителя для клиента. Работа технически сложна, ставки высоки, а опыт накапливается с каждым реализованным проектом.
Самостоятельное решение вопроса работает, когда у вас уже есть тайская команда с опытом открытия производств. У большинства иностранных компаний, входящих на рынок впервые, такой команды ещё нет — они пытаются сформировать её именно через это сотрудничество.
Стоимость услуг
Определение требований и оценка зон
~USD 1,050
Первичная рабочая сессия, формирование технического задания и письменная оценка промышленных зон. Отправная точка для любого сотрудничества.
Полное сопровождение от поиска до передачи объекта
~USD 7,500–24,000 · объём определяется индивидуально
Комплексная координация всех шести этапов. Объём определяется индивидуально исходя из площади объекта, сложности оснащения и регуляторного пути. Затраты на подрядчиков и лицензирование являются отдельными и передаются клиенту по фактическим ценам.
Только согласование договора аренды
При уже выбранном объекте
Полное согласование договора аренды на тайском языке, пункт за пунктом, с переводом и консультационным сопровождением до подписания. Доступно при условии, что объект уже выбран вами.
Для понимания масштаба: один невыгодный пункт договора аренды — ставка индексации на два процента выше рыночной, ограничительное условие по субаренде, невыгодное условие возврата оснащения — как правило, обходится в USD 30,000–150,000 за срок девятилетней аренды. Большинство проектов окупают затраты на наше сопровождение только за счёт согласования аренды — ещё до начала работ по оснащению.
Расскажите нам, что вы планируете построить
Отправьте нам краткое описание вашего производства, требования к объекту и ваши сроки. Мы ответим оперативно: сможем ли мы помочь, что охватит первичная оценка и сколько она будет стоить. Если оптимальным следующим шагом будет ваш визит в Bangkok с осмотром промышленной зоны вместе с нами — мы так и скажем.