泰国市场进入咨询
大多数关于泰国的咨询报告表面光鲜、专业严谨，却悄悄地离现实很远。我们不是咨询公司——我们是碰巧也提供咨询的经营者。在您将资金投入这个市场之前，先与真正在这里经营企业的人谈谈。
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两种截然不同的交付物
精美，却悄悄地离现实很远
具体、有争议性、准确
五十页PDF的问题
进入泰国的外国企业中有一个熟悉的模式，大致是这样的：
报告出错不是因为顾问能力不足。出错是因为它由从不在泰国实际经营的分析师拼凑而成——第三方数据、少数几个凑巧会说英语的受访者，以及来自一套套用的框架而非从现实中发现的建议。报告中没有任何内容源自在这个国家真正经营企业的经验。
经营者视角的建议截然不同。它来自曾经雇用和解雇泰国员工、向泰国供应商付款、谈判泰国合同、与泰国监管机构打交道、并亲眼目睹其他外国企业在这里成功与失败的人。内容不那么光鲜，但更具体、通常更短——准确性却高出许多。
真正重要的问题
大多数市场准入对话在有泛化答案的问题上花费过多，而在有具体答案的问题上投入不足。以下是我们发现真正决定外国企业能否在泰国成功的问题。
您所在品类的产品在这里究竟是如何被购买的？
不是市场规模的数字——而是购买行为。泰国的B2B销售往往通过长周期、关系导向的渠道进行，没有任何电子表格能够捕捉到这一点。消费者模式与东南亚其他任何地方都不同。渠道现实决定了您整个市场进入策略。
用泰语看，竞争格局是什么样的？
您通过英语搜索到的公司，只是真实竞争的一小部分。真正的市场领导者往往在英语世界几乎没有存在感。了解您真正的竞争对手——包括那些不声不响的在位者——将改变您的定位、定价和合作策略。
您所在行业具体面临哪些监管摩擦？
部分行业完全开放，部分需要没人提过的许可证，部分有非正式的监管预期是任何文件都无法体现的。在这里犯监管错误很少是灾难性的——但代价始终是持续的、解决起来缓慢的。
您的真实利润率会从哪里来？
大多数外国企业高估了收入，低估了运营成本。外资企业在泰国运营第一年的真实损益表，与您建立的模型大相径庭。有趣的问题是哪些行项目是错的，以及错了多少。
谁需要站在您这边，您如何做到这一点？
泰国是一个关系经济体。分销商、合作伙伴、关键客户、政府联系点、行业协会——正确的关系能将您的时间表压缩数年。错误的关系则会延长同样长的时间。
就您的具体情况而言，时机是否合适？
部分行业正在加速，部分正在饱和，部分即将面临将重塑格局的监管变化。通用的市场时机分析会错过真正重要的行业特定信号。
这些就是我们深入探讨的问题。大多数情况下，对话内容小而密，而非大而精美。
我们如何工作，以及为什么与众不同
我们不生产五十页的报告。我们最引以为傲的交付物，是一份简短、犀利的文件，清晰说明情况是什么、我们建议什么、如果换作我们会有什么不同的做法、以及我们绝对不会做什么。
背后的工作
一个市场准入委托通常围绕一个月内的三到四次工作会议展开，加上其间的实地调研。每次会议都是工作性会议，而非汇报展示——我们分享发现，对照您的商业模式加以检验，并共同完善全局图景。到最后，您对泰国机会的真实面貌将有清晰、经过充分检验的认知。
如果在任何时候诚实的答案是这个市场不适合您、时机不对，或者您计划的进入方式行不通——我们会直说。这也是您为之付费的一部分。
我们的市场进入评估流程
情况梳理
我们梳理您目前对泰国机会的看法、您的假设、目标和约束条件——并确认我们要检验什么。
实地调研
我们与相关方交谈，观察市场，收集确认或挑战您假设所需的信息。
发现与挑战
我们分享发现，指出哪些假设站得住脚、哪些站不住脚，并将您的计划与现实进行核验。
策略优化
当发现结果显著改变了全局图景时，我们共同梳理修订后的方案——进入模式、排序、合作伙伴关系、架构、时间表。
书面摘要
一份简短文件——通常10至15页，而非50页——涵盖情况、我们的发现、我们的建议以及下一步具体行动，适用时附有具名联系人。
后续支持
交付后的顾问服务，因为最重要的问题通常在您开始付诸行动时才出现。
您将获得
我们服务的行业与情况
我们不适合的情况
我们不在无法提供经营者深度价值的行业开展工作——重工业、医药、复杂受监管的金融。如果我们不适合您的情况，我们会在第一次对话中告知您。
为什么选择我们而非其他选项
看起来严谨，脱离市场。
善于生产看起来严谨的报告，在生产与市场实际情况相符的报告方面能力较弱——而且费用高出许多。
对某些人极好，对大多数人太重。
曼谷部分精品咨询公司确实优秀——最适合特定行业深度调研和大型企业客户。对于一个正在做真实进入/放弃决策的业主来说，委托方式往往比实际情况所需更繁重。
数据不是洞察。
他们能提供市场数据。市场准入的难点不在于数据说了什么——而在于如何应对。
如果您有几个月时间才可行。
如果您有几个月时间沉浸其中、有语言能力提出正确问题、有人脉获得诚实答案，这个方案才可行。大多数外国企业主这三样都没有。
我们处于经营者需要快速获得真实视角的缺口——来自不向他们兜售五十页报告的人。
费用说明
一次90分钟的结构化工作会议，加上一份3至5页的书面摘要，涵盖情况现状、我们的初步判断，以及深度委托值得——以及不值得——做的内容。
按行业复杂程度、范围和工作会议次数估价。三到四次工作会议，加上其间的实地调研。
在您实际进入执行阶段期间的持续服务，在完成委托后可用。
参考背景：市场准入计划中的一个错误假设，通常在变得可见之前已造成50,000至200,000美元的无效支出。我们的大多数委托都通过纠正一个假设来收回成本。
告诉我们您在考虑在泰国做什么
向我们发送关于您的业务、您在考虑的方向以及您目前思考进展的简要描述。我们将尽快回复，说明我们是否认为能够提供帮助、初步对话将涵盖哪些内容，以及费用如何。如果我们不是合适的选择，我们会直说——并为您指引正确的方向。
