泰国商务谈判支持
大多数外国买家会在谈判桌上留下20%至40%的空间——不是因为谈判技巧差，而是因为他们从未真正进入谈判。Monika以全面的文化和语言掌控力代表您的立场，用那些真正重要的语言和沉默来表达。
与 Monika 谈谈您的交易起价 THB 35,000。 查看完整价格
被外国买家留在桌上——不是因为谈判技巧差，而是因为从未真正进入谈判
在黑暗中谈判的隐藏代价
您走进泰国会议室。交谈礼貌、友好、一团和气。每个人都在微笑。交易进展顺利。您离开时觉得以一个好价格成交了。
您的泰国对方在前20分钟里专门研究在他们真实报价上额外加多少利润，就因为您是外国人。他们用英语跟您说，在桌对面用泰语互相交流。他们给您的“我们能做到的最好价格”，比他们向另一个泰国人报的高出30%。您签署的合同包含悄悄对他们有利的付款条款，以及三条您如果理解了它们在泰国商业实践中的真实含义就会据理力争的条款。
这不是因为泰国企业不诚实。这是因为泰国商业是关系导向的、间接的，文化上的特殊性是单靠翻译无法弥合的。决定您支付多少、获得多少的谈判，正在以一种您不在其中的语言和语境进行着。
自行谈判时您看不到的东西
以下是一些在泰国谈判中持续让外国买家损失金钱或筹码的情况：
开价很少是真实价格。
第一个数字中几乎总有15%至30%的谈判空间，但要争取到它，需要知道如何施压而不造成对方失面子。
是的含义取决于语境。
在泰国商业文化中，礼貌的是可能意味着同意、确认，或我不想在这个房间里反驳您，但答案是否定的。读懂其中的差别需要数年经验。
付款条款往往是交易悄悄成败的地方。
价格占据了所有注意力，但50%预付与30%预付之间的差距，改变了整个委托的经济模型。
旁边的对话至关重要。
当您正在接受英语演示时，桌对面的人正在用泰语协调。知道他们在说什么，将彻底改变谈判。
交易后的关系是交易的一部分。
觉得自己在谈判中输了的泰国供应商，对账户的服务方式与觉得关系平衡的供应商截然不同。把交易谈好并维护谈判后的关系，是一种技能，而不是两种。
我们在谈判桌上实际做什么
Monika作为您的委托人代表您的利益。这不是翻译，这是谈判。
我们准备您的立场
我们与您合作，了解您真正的优先事项——价格上限、不可逾越的底线、您可以灵活处理的地方，以及您希望保持的关系。我们向您介绍预期情况、文化动态，以及您在会议本身中应扮演的角色。
Monika 代表您谈判
在需要时用泰语，在适当时用英语，全程掌握两种对话。她读懂房间，捕捉旁话，把握节奏，在合适的时机施压，在进一步推进会损害关系时收手。您以您希望的程度参与——她可以完全主导，或在您主导时低调提供建议。
您获得清晰的复盘
一份书面复盘——达成了什么、有哪些含蓄未说明的内容、下一步应该怎么走，以及出现了哪些您本来不会注意到的预警信号或机会。
两种合作方式
单一交易委托
您有一个即将到来的具体谈判——供应商合同、合作协议、物业购置、服务合同。我们简报、出席、谈判、复盘。
持续代理
您在泰国运营，一季度或一年内有多个谈判。我们成为您持续的谈判存在——供应商审查、合同续签、新合作伙伴对话，以及随时出现的价格压力。
谈判支持包含哪些服务
与 Monika 的会前简报电话，对齐优先事项和策略
会议中的实时代理——曼谷现场出席，或视频参与远程谈判
适用时对潜台词和旁边对话的实时解读
会后书面复盘，包含明确协议、隐含信号和建议后续行动
在活跃谈判期间通过WhatsApp直接联系，以便快速跟进决策
何时引入我们
您即将谈判一份价值足以让几千美元的谈判支持发挥作用的供应商合同
您正在签署合作协议、合资或分销协议，需要一个唯一忠于您立场的人
一笔交易陷入沉默，您怀疑正在发生一些您看不透的文化因素
一份用泰语或密集法律英语写成的合同摆在您面前，您需要有人告诉您它实际说了什么，而非您被告知它说了什么
您正在与现有供应商重新谈判，关系比较微妙
翻译给您文字。谈判者给您交易。
翻译机构
大多数翻译机构不会在谈判桌上据理力争——那不是他们的职责，他们与您的结果也没有利益绑定。
泰国律师
可以审查最终合同，但律师是在最后才介入的。到那时，价格、条款和关系动态大多已经固定。
泰国商业顾问
可以在理论上提供建议，但大多数不会作为您的代表坐进谈判——我们会。
会说泰语的朋友
最常见的方式，也是长期来看最昂贵的。善意不能替代专业的商业代理。
投入与回报
含会前简报、实时出席和复盘。多次会议的交易和复杂谈判单独估价。
含每月最多四个活跃谈判，加上一般顾问服务。
曼谷以外的会议按含差旅报价：周边地区当日往返起价 THB 45,000，外府过夜起价 THB 60,000。
在一笔价值50,000美元的交易中，价格或条款上10%的改善就是5,000美元。我们大多数委托在第一次会议上就能收回成本。
告诉我们您即将谈判的交易
给 Monika 发一条简短消息，描述情况——您在谈什么、与谁谈，以及何时。她将尽快回复，说明我们是否应该在场、应该扮演什么角色，以及费用如何。