泰国供应商寻源与审核
如果您是在阿里巴巴、谷歌或贸易目录上找到供应商的，您挑选的范围大概只是真实市场的5%。我们去找那另外95%——那些不用英语营销、从来不需要这样做的成熟泰国制造商、批发商和生产商。
告诉我们您要采购什么起价 THB 15,000。 查看完整价格
您永远无法通过搜索找到的成熟泰国制造商
The real market
大多数外国买家落入的陷阱
当一个外国买家决定从泰国采购时，采购之旅几乎总是以同样的方式开始。搜索引擎。阿里巴巴。泰国制造目录。一些展会联系人。几周后，他们有了一份十到十二个潜在供应商的名单，经过几轮邮件往来缩短到三到四个，然后选定一家。
问题在于，整份名单来自于那些决定向外国人在线营销自己的供应商。这是一个自我筛选的群体——对出口最积极的供应商，有最光鲜销售运营的供应商，以及往往为英语买家内置了最高利润的供应商。
泰国供应商市场由经营了十年、二十年、有时五十年的成熟家族企业或中型制造商主导。来自国内客户的订单排得满满的。没有英文网站。不在阿里巴巴上。您不会通过搜索找到他们。他们恰恰是您最希望合作的供应商——唯一能接触到他们的方式，是通过能够在本地以泰语找到他们的人。
真正的供应商实际在哪里
真正的泰国采购发生在搜索结果中不会出现的地方。
曼谷以外的工业园区
Bangpoo · Amata City · Lat Krabang
这里充满了专门通过经销商、中介和已知关系销售的制造商。他们不需要网站——因为早已认识他们的人让他们的订单排到了满。
行业贸易协会
纺织 · 家具 · 塑料
泰国纺织制造协会、泰国家具工业协会、塑料工业俱乐部——每个都用泰语保存着经审核会员的目录，不向外国人推广，却比任何网络目录有价值十倍。
批发集散地
Sampeng · Khlong Thom · Pratunam
供应商批发级别关系聚集的实体市场——价格只有出口导向供应商报价的六到七成。
个人网络
工厂主对工厂主
大多数泰国工厂主认识其他泰国工厂主。与合适的人用泰语进行一次对话，可以带来五条任何搜索引擎都永远不会返回的推荐。
这就是我们工作的地方。它不光鲜，也无法远程复制。
我们如何采购
我们将每个采购委托视为一个结构化的漏斗，而不是一份线索清单。
规格简报
我们深入了解您实际需要什么——产品类型、目标单价、数量、质量等级、交货时间表、包装、认证。简报越清晰，候选名单就越精准。如有任何不确定的地方？我们帮您对照市场实际情况来定义。
市场扫描
我们从行业协会、工业园区网络和现有供应商关系中进行扫描——通常在一周内找出15至30个候选项。这些名字大多数外国买家永远看不到。
筛选为长名单
我们根据您的简报对每个候选项进行筛查——产能、能力、财务稳定性、与外国买家合作的意愿。大多数在这里就被淘汰。您收到一份8至12家的长名单，每家附简短说明。
接触与资格审查
我们以泰语联系长名单，索取样品或能力文件，并评估响应速度、专业程度和匹配度。在早期接触中表现不佳的供应商，很少会成为日后可靠的合作伙伴。
含实地访问的候选名单
我们实地访问三到五个最强候选项。每个工厂的照片和视频报告，以及对能力是否与其声称相符的确认。
最终候选名单交付
三家经审核的供应商，每家附有档案、实地报告、样品评估、价格基准，以及我们对选哪家的诚实意见和理由。
我们如何审核供应商
这个词被随意使用。以下是它在我们工作中具体意味着什么。
这正是真正的候选名单与一份回复了您电子邮件的供应商名单之间的区别。
- 由我们亲身实地访问
- 通过泰国政府记录核查公司注册和运营历史
- 亲眼观察声明的产能——生产线、员工数量、当前运营节奏
- 以泰语向管理层提问，方式与有经验的泰国买家相同，并记录回答
- 在适用的情况下收集样品或生产样例
- 非正式、不公开地与他们一两个现有泰国客户交流——关于第二个订单、第三个、第五个
您的采购报告
一份采购报告，针对每家入围供应商包含：
这项服务的适用情况
您正在进入泰国市场，尚无现有供应商
您有现有供应商，希望核实其价格和条款是否具有竞争力
您已超过现有供应商的产能，需要产能更大的供应商
您在进行多元化布局，希望有第二来源以管理风险
您有一个小众产品，找不到能生产它的泰国制造商
您怀疑现有供应商在多收费，但没有办法核实
为什么选择我们而非其他选项
阿里巴巴和在线B2B平台
呈现的是一个自我筛选的出口积极供应商群体——通常价格更高，对每个买家的生产专注度更低。作为起点有用，但从来不是全貌。
按佣金收费的采购代理
存在结构性利益冲突。他们由供应商付费，而不是由您付费。他们推荐的是给他们佣金最多的那家——而不是最适合您业务的那家。
亲自到泰国采购
如果您已经了解这个市场，这个方案可行。对首次采购的买家来说，结果是几周的工厂访问，却没有办法判断哪些是值得拜访的。
雇用泰国采购员工
给您持续的能力，但需要数月建立，花费全额薪资，并且假设您有足够的业务量来证明这是合理的。
我们收取固定费用，由您支付。我们唯一的激励是交付一份您真正希望合作的候选名单——因为每一份没有成为成功供应商关系的候选名单，都会直接损害我们的声誉。
按您的项目定制
先就您的需求进行一次工作会议，然后提交书面市场解读：针对您的产品，泰国供应商格局如何、真实的价格区间、最低起订量与认证方面的实际情况、完整搜寻大约能找到多少家可行的候选供应商，以及是否值得推进的坦诚判断。不含供应商名单、不含实地考察、不含候选名单。
按产品复杂度、行业与候选名单规模逐案定价。三家经过验证的供应商，每家均附完整档案、实地考察报告、样品评估、对标价格、我方书面建议，并以泰语为您选定的供应商做引荐。从简报到最终候选名单通常需三至四周。
已经拿到报价了？核实一家公司是否真实属于核查，而非采购寻源。我们可按泰国官方登记处核对最多三家公司，费用 THB 9,500。
核查供应商参考背景：如果您每年从泰国的采购量为100,000美元，找到一家价格比您自己找到的低10%的供应商，就是每年10,000美元——每年——来自一个委托。
